Dataline - Datasoft'tan Haberler


İLKLERİN FİRMASI: DATASOFT BİLİŞİM SEKTÖRÜNDE “LEASINGLİ” KAMPANYA: İnce Hesap Zamanı
İlklerin firması Datasoft, “İnce Hesap Zamanı” kampanyası ile, bilişim sektörüne aylık kiralama ve kiralama usulü satış yöntemlerini kazandırdı. Kampanya ile, hem uzun zamandır bilişim altyapılarını değiştirme imkanı bulamamış bilişim KOBİ’leri için uygun bir fırsat yaratıldı, hem de uygulanan anti-enflasyonist makro ekonomik politikalar ve sıkı para politikaları sonucu sektörde yaşanan talep daralması biraz olsun kırılabildi.
	Yakın zamana kadar bilişim ile ilgili yazılan yazılar; “ Bilişimde yaşanan gelişmeleri takip etmek çok zor.” ya da “ Bilişimde her gün yeni bir gelişmeyle uyanıyoruz.” türünden cümlelerle başlardı. Artık böyle cümleler pek kurulmuyor. Çünkü herkes bu gelişmelerin bir bölümünde ya yer aldığı için ya da yer almaya çalıştığı için, bu tür cümleler kurmak gerçekten gitgide anlamsızlaşıyor. Böylesi mükemmel bir hız, elbette hızlı bir piyasa rekabetini beraberinde getiriyor. Ama bu hız içerisinde unutulmaması gereken olgu “tekelleşme” tehlikesidir. Gerçekten mükemmel satış teknikleriyle, çok üst düzey satış rakamlarına ulaşıp, pazarda hakimiyet kurmanız mümkün. Ama ticari ilişkilerin bir de müşteri kısmı; ona kaliteli ürünleri uygun alım koşulları ile sunmak gibi bir ticari etik kısmı var. Bütün bunların yanı sıra, iktisadi sistemin nihai ayağını oluşturan tüketicinin de, özellikle sert rekabet koşullarında, yaptığı alış verişten zarar görmemesi için gerçekten ince eleyip sık dokuması gerekiyor. Hele ki teknoloji yoğun bir sektör olan Bilişim Sektörü söz konusu oldugunda iş daha da ciddileşiyor. Bilişim sektörüne yıllarını vermiş insanların da vurguladığı gibi, bir yazılım ürünü alırken, hem kalite ve uygun alım koşullarını dikkate almalısınız; hem de satış sonrası teknik hizmeti güvenli ellere bıraktığınıza emin olmalısınız. Büyük firmaların daha da devleştiği, bilişimin KOBİ’leri denebilecek firmaların ise can çekiştikleri bilişim sektöründe, piyasaya girdiğinden bu yana kendine has bir ticari etikle var olan Datasoft firması, böylesi bir çalışma prensibinden yola çıkarak yazılım ürünlerini küçüğünden, büyüğüne tüm firmaların kullanabilmesini sağlamak amacıyla, Ağustos 2000 tarihinde çok özel fırsatlar sunan bir kampanya başlattı. “ İnce Hesap Zamanı” ismiyle sloganlaştırılan ve yoğunlaşmış bir şekilde devam eden kampanya, Datarent, Datalease ve Datasale adlı 3 değişik seçenekle kullanıcıya sunuluyor.

04

datarent Bu seçenek basit bir tanımla “aylık kiralama” olarak özetlenebilir. Bu tip bir satışın amacı firma yetkilileri tarafından “ lisans devrini almaksızın, uygulama yazılımlarını sürekli veya belirli bir zaman aralığında kiralayarak kullanmak isteyen müşteriye fiyat avantajı sunmak” şeklinde açıklanıyor. Kullanıcı böylelikle hem fiyat avantajın-dan yararlanmış oluyor, hem de Datasoft ürünlerini daha yakından tanıma şansına kavuşuyor. datalease Bu seçenek ise, bir anlamda ticari yazılım sektörüne leasing uygulamasının getirilmesidir. “Kiralama Usülü Satış” olarak da adlandırılabilecek Data-lease’de kullanıcı, uygulama yazılımlarını 12 ay, 18 ay, 24 ay gibi zaman seçenekleriyle kiralıyor ve kira süresi bitinceye kadar yazılımları “ Geçici Lisans” ile kullanıyor. Ödemelerin zamanında ve tam olarak yapılması kaydıyla; son taksitle birlikte yazılımların “Kullanım Lisansı” kullanıcıya otomatik-man devredilmiş oluyor. Böylece kullanıcı Datasoft ürünlerini daha düşük taksitlerle ve daha uzun vadeyle sahip olma imkanına kavuşuyor. Bu arada ürün teslimi hemen yapılacağından, yazılımlar, kira müddeti içerisinde kendi bedellerini amorti etmiş oluyorlar. datasale “Taksitli Satış” olarak isimlendirilen bu seçenek, lisans devrini hemen almak isteyen veya kredi kartı kullanmayan kullanıcıya uzun vadeli satış olanağı sunmayı hedefliyor. Bu seçenek de ayrıca; aynı zamanda lisanslı program kullananlardan, programını değiştirmek isteyenler için %30 değiştirme iskontosu, ikinci kullanım hakkı alanlar için %30 ikinci alım iskontosu ve müşaviri ve Datasoft Yazılımın lisanslı kullanıcısı olan Ticari Set müşterileri için de %15 müşavir iskontosu avantajları yer alıyor.

	Neden "İnce Hesap Zamanı" 2000 yılında uygula-maya konulan anti-enflasyonist uygulamalar ve sıkı para politikaları, diğer sektörlerde olduğu gibi yazılım sektöründe de talebin daralması sonucunu doğurdu. Böylesi bir zorunluluktan yola çıktıklarını belirten Datasoft Genel Müdürü Hasan Yener Kahraman, “İnce Hesap Zamanı” kampanyasının, mevcut ve potansiyel kullanıcılarıyla Türkiye’nin bir çok ilinde yaptıkları toplantılardan ve Yetkili Dağıtıcı/Satıcılarından gelen taleplerden doğduğunu söylüyor. Kampanya yapma fikri oluştuğu sırada olumlu ve olumsuz gelişmelerin bir arada bulunduğunu belirten Kahraman, “Ürüne talep oldukça fazlaydı. Ürünün kalitesi ve kullanım kolaylığı beğeni topluyordu. Ayrıca enflasyon düşme trendine girmişti. Bu olumlu gelişmelerin yanısıra, mali piyasaların sıkışıklığı, bankaların kredi faizlerinin beklenen seviyeye inmemesi gibi olumsuz gelişmeler de vardı. Açıkçası talebin oluşması için, ödeme araçları kolay ve uzun vadeli satış şartlarına ihtiyaç vardı. Bu satış şartlarını bir araya getirdiğimizde; bu sektörde hiç denenmemiş, yazılımların kiraya verilmesi ve 12, 18, 24 ay vadelerle kredi kartına satışa sunulması gibi iki önemli satış şekli ortaya çıkmış oldu” şeklinde konuşarak, kampanyanın doğuş sürecini kısaca özetliyor. Hasan Yener Kahraman, kampanyaya başlarkenki başlıca amaçlarının, talep edilen ürüne, kullanıcının mali imkanlarını zorlamadan, kolay ödeme araçlarıyla sahip olunabilmesini sağlamak olduğunu söylüyor. Kahraman, “İnce Hesap Zamanı” kampanyasının, piyasanın bu beklentilerini karşılayacağını ve böylece daha çok kullanıcıya ulaşmış olacaklarını sözlerine ekliyor.

	05